Affiliate-Programme – die effizientere Marketingstrategie?

Bis heute werden bereits rund 20 Prozent der weltweiten Internet-Umsätze über Affiliate-Programme erzeugt. Worum es dabei geht, erfahren Sie hier.

Mit Hilfe des Affiliate-Marketings, das man auch Associate Programm oder Partnerprogramm nennt, wird es Unternehmen möglich, die eigene Marke zu stärken, günstige Werbeflächen auf Partner-Websites zu beziehen und darüber hinaus den eigenen Umsatz zu steigern.

Dem Affiliate-Marketing liegt dabei ein recht einfaches Prinzip zugrunde:
Der Händler (Merchant) weitet sein Vertriebsnetz aus, indem er mit Partnern (Affiliates) kooperiert, die – auf ihren Websites - Themen besetzen, die zu dem eigenen Unternehmen passen. Darüber hinaus führt ein Link von der Partner-Website zur Händler-Website, wodurch der Merchant den Bekanntheitsgrad seines Internetangebots steigern kann.

Gewünschtes Ziel: Rekrutierung neuer Kundenkontakte.

Der Vorteil für den Partner: Er erhält im Gegenzug eine Provision.

Üblich sind inzwischen folgende Abrechnungsmodelle für diese Provisionen:

"Pay per click": Der Partner erhält für jeden Klick auf den Button oder Link des Händlers eine Provision. Provision: 0,05 – 0,15 EUR pro Klick
"Pay per view": Hier fällt eine Provision für jede Einblendung des Buttons (oder Banners) an. Provision nach dem „Tausend Kontakt Preis“ (TKP)
"Pay per lead": Bezahlt wird für jede Aktion eines möglichen Kunden: z.B. Formular oder Fragebogen ausfüllen. Provision: 0,50 EUR – mehrere Euro pro Aktion (je nach Nutzeraufwand)
"Pay per sale": Der Partner erhält Provision für jede Online-Bestellung, die über seine Website getätigt wird. Provision: Umsatzbeteiligung.

Bevor man erfolgversprechend in das Affiliate-Management einsteigen kann, muss man jedoch erst einmal in eine leistungsfähige Technik investieren. Dabei sollte man eine ehrliche Kosten-Nutzen-Rechnung aufstellen, denn erfahrungsgemäß lohnt sich der Aufwand in erster Linie für E-Commerce-Angebote.

Die Vorteile:

• Günstige Vermarktung:
  Der Bekanntheitsgrad der Marke und der Produkte wird gesteigert, ohne ein großes Budget einsetzen zu müssen.
• Kaum „Streuverluste“:
  Produkte und Leistungen werden dort angeboten, wo sich die Zielgruppe aufhält.
• erfolgsorientierte Provisionen:
  Gezahlt wird nur für konkrete Gegenleistungen.
• Kundenbindung:
  Die Zielgruppe wird durch konkreten Mehrwert gebunden, den das Angebot bietet (Produkt + Ergänzungsprodukte, Inhalte, Services).
• Auswertung & Planung:
  Affiliate-Management-Software bzw. Services können sehr exakte Auswertungen erzeugen. Auf dieser Basis lassen sich die folgenden Marketingaktivitäten besser planen.

> Glossar Affiliate-Marketing