griffity's "Insidertipps" für erfolgreiches Direkt-Marketing

Welchen Nutzen hat der Kunde?

Auf die deutschen Schreibtische flattern jährlich durchschnittlich 1.000 Werbe-Mailings. Die Werbeflut in E-Mailboxen ist in dieser Statistik nicht einmal berücksichtigt. Wer will und kann das noch lesen?

Ein klassisches Mailing mit Anschreiben und Flyer hat es schwer aufzufallen. Pfiffigkeit und der Mut zu ungewöhnlichen Wegen sind also gefragt, will man seinen potenziellen Geschäftspartner nachhaltig erreichen.

Wie aber wird ein Direkt-Mailing zu einem erfolgreichen Werbemittel?

Am Anfang steht in jedem Fall die Planung. Ziele müssen festgelegt werden, die Zielgruppen definiert sein und auch das entsprechende Adressmaterial vorliegen. Organisiert werden muss auch die Umsetzung, sowie das Follow-up und die Erfolgskontrolle.

Dialog statt Einwegkommunikation

• Klären Sie, wer der richtige Ansprechpartner ist.
• Fordern Sie Ihren Ansprechpartner zur Kommunikation auf.
• Verführen Sie Ihren Kunden, Kontakt mit Ihnen aufzunehmen.

Auffallen ist die Devise

Der Empfänger will von der Werbebotschaft verführt werden. Doch dies geschieht nur, wenn die Produkte entsprechend positioniert wurden und die Werbereize bei dem potenziellen Kunden auch ein Bedürfnis auslösen. Kommunizieren Sie die Antwort auf die alles entscheidenden Fragen: Warum braucht mein Kunde meine Dienstleistung oder mein Produkt? Welcher Nutzen wird konkret angeboten?

Integrieren Sie ein zusätzliches Gewinnspiel oder senden Sie ein kleines Give-away. Beides erhöht die Aufmerksamkeit Ihres Adressaten zusätzlich. Treten Sie in Dialog und setzen eine Aktionswebseite auf. Es gibt viele Möglichkeiten aufzufallen.

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