Journalisten mit einem Incentive motivieren

„Incentive“ ist das Zauberwort in der Marketing- und PR-Branche, wenn es darum geht, Menschen für eine bestimmte Sache zu motivieren. Jährlich werden weit über vier Milliarden Euro allein in Deutschland für diese Incentives ausgegeben.

Incentives können besondere Reisen oder auch Sachwerte sein, mit denen verstärkte Einsätze für ein Unternehmen anerkannt werden. Sie erreichen mit diesem Instrument nicht nur motiviertere Mitarbeiter und zufriedenere und damit unter Umständen kaufwilligere Kunden, sondern leisten mittels Incentives auch einen wertvollen Beitrag für Ihre Öffentlichkeitsarbeit, indem Sie beispielsweise auch Journalisten zu einem Incentive einladen.

Doch Vorsicht: Auch wenn sich Journalisten auf Ihre Kosten einfach nur mal amüsieren dürfen, ist damit keine Garantie gegeben, dass diese dann auch umgehend und ausführlich über Ihr Unternehmen berichten. Wenn Sie ein Incentive für Redakteure organisieren, sollte bei Ihnen die Motivation im Vordergrund stehen, beispielsweise einfach nur „Danke“ sagen zu wollen für die Zusammenarbeit. Den Charakter der „Bestechung“ vermeiden Sie, indem Sie das Vergnügen immer mit journalistisch relevanten Themen kombinieren, beispielsweise durch einen vorausgehenden Vortrag oder eine ausführliche Betriebsführung.

Sowohl innerbetrieblich als auch in ihrer Außenwirkung hat ein Incentive eine enorme Wirkung. Eine Segelregatta auf dem Chiemsee oder ein Schnupperkurs auf dem Golfplatz - an solche Ereignisse werden sich Ihre Gäste lange erinnern und damit stets mit Ihrem Unternehmen in Verbindung bringen. Damit sind Incentives ein wichtiges Element der unternehmerischen Gesamtkommunikation.

Wann lohnen sich Incentive-Veranstaltungen? Im Grunde muss das jedes Unternehmen für sich abwägen. Verbindliche Regeln gibt es keine. Die einen versuchen mittels Incentives Umsatzrückgänge zu stoppen, andere wollen den Umsätzen noch einen zusätzlichen Kick verpassen. Wieder andere wollen den Kontakt zur Presse mit Incentives verbessern und intensivieren.

Es gibt viele Gründe und Anlässe, um durch Incentives zu motivieren. Genau so vielfältig sind auch die Reaktionen auf solche Veranstaltungen. Denn wenn es für Ihre Mitarbeiter fast unmöglich ist, in den Genuss solcher Motivationsmittel zu kommen, macht sich eher Frust breit. Machen Sie nicht den Fehler, nur die Starverkäufer Ihres Unternehmens zu einem Wochenende nach New York einzuladen oder nur die Redakteure großer Zeitungen und Zeitschriften zu einem Trip nach Venedig zur Präsentation der neuesten Produkte. Auch Berichte in vermeintlich „kleineren“ Medien prägen das Image Ihres Unternehmens.

Sie befinden sich bei der Organisation von Incentives auf einer Art Gratwanderung. Es wird sicher nicht einfach werden, den goldenen Mittelweg zu finden. Der wäre, die zu belohnen, die es verdient haben, und die nicht zu vergessen, deren Leistungen nicht so spektakulär, aber doch wichtig für Ihr Unternehmen sind.

Daher sollte man sich sorgfältig überlegen, welche Bedürfnisse die Zielgruppe hat und zwar bevor Sie ein Incentive planen. Und: Vergessen Sie dabei nicht die Kosten und den Nutzen miteinander abzuwägen. Bedenken Sie bei Ihrer Planung auch, dass Sie mit solchen Aktionen Zeichen setzen. Sie müssen steigerungsfähig bleiben und sollten eher bescheiden anfangen. Denn sonst gelangen Sie recht schnell an den Punkt, wo sich Ihre Anreize nicht mehr steigern lassen. Sie wären dann bei der Planung nicht nur inhaltlich, sondern letztendlich auch finanziell überfordert.

Welche Incentives sind die richtigen?

Wenn Sie sich dafür entscheiden sollten, Incentives im Rahmen Ihres Marketing-Konzeptes einzusetzen, dann lassen Sie sich von Profis beraten. griffity steht Ihnen gern mit Rat und Tat zur Seite.

Wir kennen den Markt, die Preise und Möglichkeiten. Hier geht es nicht darum Journalisten an den Strand zu schicken, sondern sie zu motivieren, über Sie zu berichten. Was Sie jedoch brauchen, ist eine Grundidee. Hilfreich ist es auch ein Budget festzulegen, an dem man sich orientieren kann.